Si quieres ventas del tipo B2B (a empresas u organizaciones) tener un perfil vendedor en LinkedIn te gustará.

¿Por qué necesitas un perfil que venda?

• Venderás sin hacer practicamente nada, impactando a quienes visiten tu perfil por primera vez.
• Proyectarás profesionalidad y confianza.
• Construirás una buena red de contactos.
• Serás visible a los más de 800 millones de usuarios de LinkedIn.
• Facilitarás que te encuentren cuando busquen profesionales o empresas que ofrezcan tus productos o servicios.

Comprueba con este checklist que tu perfil esté listo para vender

Si quieres convertir tu perfil en una pagina de ventas esto es lo que no debe faltar

1- Foto profesional

Pon una foto que refleje quién eres, que genere confianza y que invite a conectar contigo.

2. Cabecera personalizada

Aprovecha este espacio para comunicar tu propuesta de valor e impactar a los que visiten tu perfil. Es un banner publicitario gratuito que no puedes desaprovechar.

3. Titular profesional

Comunica cómo puedes ayudar a tu cliente de forma clara y directa. Aprovecha todos los caracteres del titular para comunicar qué haces.

4. Un buen «Acerca de»

Explica cómo puedes ayudar a tu cliente, que problemas resuelves, cómo lo haces y qué tienen que hacer si quieren conocerte.

Utiliza mínimo 1500 de los 2600 caracteres disponibles.

5. Recomendaciones y validaciones

Consigue recomendaciones de clientes y validación de aptitudes de tus contactos para generar confianza. 

6. Incorpora palabras clave

En LinkedIn también hay SEO y es clave facilitar que te encuentren tus clientes potenciales. Añade tus keywords en todos los elementos de tu perfil para que te encuentren: título, URL, acerca de, experiencia.

7. Agrega contenido multimedia

Aprovecha los destacados de tu perfil de LinkedIn para poner videos, presentaciones, acceso a los servicios de tu web o enlace a un lead magnet.

8. Datos de contacto en tu perfil

Facilita que te puedan contactar incorporando tu email profesional y teléfono.

9. URL personalizada

Crea tu url personalizada de tu perfil con tu nombre, posiciona en Google.  Sería algo tipo www.linkedin.com/in/rmcman

10. Que no falten los Call To Action

Introduce a tu cliente potencial en tu proceso de venta, introduciendo varios call to action para agendar una reunión contigo o descargar un lead magnet. Puedes ponerlo en el acerca de, en los destacados o en tu experiencia. Puedes ver ejemplos en mi perfil.

Si cumples con los 10 aspectos del checklist en tu perfil de Linkedin ¡Felicidades! y si hay alguno que no, revisa ese aspecto de tu perfil que puedes mejorar.

Fuente: SmartBusinessConsulting

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