Sobre carabelas y nativos americanos

Una vez un chamán me dijo
«Si a tu cliente le preocupa mucho el precio, el problema no es el precio»

Cuando los barcos de Colón se aproximaban a las islas del Caribe y ya eran visibles desde la costa, los nativos no los veían. O mejor dicho, no los procesaban.

Las carabelas eran tan diferentes a todo lo que habían visto antes que no eran capaces de reconocerlas. Veían algo en el horizonte pero no sabían interpretarlo.

Tras días de observación, el chamán acabó dándose cuenta de que esas cosas eran algo similar a un barco. Se lo contó al resto de la tribu, y dado que todos confiaban en él, de repente, consiguieron verlo también.

Algunos negocios/empresas son muy como los nativos americanos.

Están tan acostumbrados a nadar a brazo partido o a usar balsas rústicas de madera sin mayor complejidad que no saben lo que es un barco que es capaz de cruzar un océano.

Por si la alegoría no se ha entendido, el nadar es llevar tu negocio o empresa con papel y lápiz, la balsa de madera es usar Excels y la carabela es E-Negocio software de gestión para PyMes. 

Hablemos y te cuento lo que la carabela es capaz de hacer.